tuta
ملابس ابنك كثير غاليين عديتهم ٦ قطع بس
مره ثانيه ما تسمعي لاهلك روحي للاوت ليت وانتي شاطره وبتعرفي تشتري منيح
مو انتي استاذتي في التوفير... زوجي كثير انبسط بالاغراض ياللي جبناهم للصغار.... وحكى لي انتي القرش بيدك بينقلب ذهب
على فكره انا اشتريت لبنتي شي شبه شيراتات بنوتك قبل التخفيض كان ب٦$ و طلع علي الواحد ب ٤$ وفكه مع كوبون تخفيض ٪٣٠
ان شا الله بالليل اصور اغراض ولادي وانزلهم
tuta
ملابس ابنك كثير غاليين عديتهم ٦ قطع بس
مره ثانيه ما تسمعي لاهلك روحي للاوت ليت وانتي شاطره...
7 secrets retailers won't tell you
7 اسرار اصحاب المحلات ما بدهم اياكي تعرفيها <<< ترجمة.
اصحاب محلات اليوم كشفوا العلم خلف التبضع, محلاتك المفضلة بالمول بيوضفوا باحثين بالشوبينج مثل "باوكو اندرهيل", مؤلف كتاب "لماذا نشتري: علم (او علوم؟؟) التبضع".
اندرهيل تتبع مسار الاف المشتريين لدراسة كيف بيشتروا. "لا توجد صدفة في كيفية ترتيب المحل و ديكوره\ديزاينه. فقد حسبوا بحذر كيفية اغراءكم بكل طريقة ممكنة."
" المحلات ليها خطة, و انتم ايضا يجب ان يكون لديكم خطة" يقول ديف رامزي بائع الكتاب الشهري "the total money makeover" و مذيع برنامج بالاقتصاد على الراديو.
نستطيع ان نتعلم درس من كتاب اندرهيل من قصة قالها احدى الباعة عن الاغراء في عرض تي شرتس.
"احنا بنشتريهم من سيري لانك ب3 دولار القطعة. بعد جلب القطع لامريكا بنقوم بوضع تعليمات الغسيل على التي شرت بالانجليزية و الفرنسية. لاحظوا انه نحنا ما بنقول انه صنع في فرنسا. لكن انتوا فسروها انه من فرنسا اذا بتحوبوا لمجرد و جود تعلميات بالفرنسي عليها. بعد هيك بنقوم بترتيب التي شرت بطريقة كثير حلوة على طاولة, و و على الحائط خلفها نقوم بتعليق صورة امرأة جميلة جدا في منطقة مغرية (مثلا البحر) و هي لابسة التي شرت".
مقاومة الحاح للشراء.
" اكتبوا ميزانية شهرية للتبضع بالمول و حطوا فلوس بمظروف لهالغرض فقط. لما يفضى المظروف, وقفوا صرف," يقول رمزي. "الميزانية المكتوبة تجعل الشخص يفكر مرتين قبل الاندفاع وراع اغراء الشراء."
البوجو bogo و التوفر 2-fer هم عبارة عن اغراض جمعت لعمل ترويج لاغرائم بالشراء لمرات اكثر من اللي انتوا نويتوا عليها و لتصرفوا فلوس اكثر من اللي انتوا خططتوا ليها لحتى يرفعوا عدد المبيعات بالمحل و رفع متوسط السعر للبيعة. البوجو و التوفر مش بالضرورة ان يكونوا كويسين بالنسبة للشاري و توفير خصوصا اذا المحل غير مألوف ليكم و ما بتعرفوا اسعاره العادية. " انتوا ما عم بتوفروا اذا كنتوا بتصرفوا اكثر من المخطط"
قاوموا الالحاح.
"تعرفوا على البائع و على الماركات و اسعارها العادية و اسعار العروض الترويجية, و دائما افحصوا ناحية التخفيضات بالاول يمكن تلاقي مثيل للغرض اللي على العرض بنفس التنزيل او اخف لتحموا نفسكم من شراء غرضين من نفس الشي و تصرفوا اكثر" تقول الخبيرة المالية الائلية ايلي كاي مؤلفة " 60 دقيقة رياضة مالية".
اسألوا انفسكم:" هل انا بحاجة ل2 سويترز او جينزات من نفس النوع؟"
دراسات البائعين بينت انه اغلب الناس تلتفت لليمين اول ما تدخل المحل, لانه اغلب الناس يمينيين (يعين بستعملوا ايدهم اليمين)" يقول اندرهيل.
باتباع هالنتيجة, المحلات صارت تلقي الضوء على الاغراض الجديدة المغرية الدارجة على يمين المداخل, بتلاقوا انه الموسيقى صارت اعلى و العرض صار اوضح بانارة اقوى لتغريكم اول ما تنظروا و تلتفتوا ليها, و هي بتكون المكان اللي فيه البضائع الاعلى سعرا في المحل.
مقاومة الالحاح
"اتبضعوا و انتوا مغمضين" تقول كاي. "ركزوا على القائمة اللي كتبتوها و كمية المال اللي نويتوا انفاقه, انتبهوا من الشراء بالكريدت و الدين, خلي نظرتكم مستقيمة بدون التفات"
رفوف التنزيلات بتكون بالعادة في الخلف في المحل بالعمد -- لحتى يحصل لكم الاغراء بكل شي ثاني اغلى بطريقكم.
عليكم المرور بالموضات الجديدة و العروض و التخفيضات كلها. البائع بيكون متأكد انه ايدكم حتكون مليانة في الوقت اللي بتوصلوا فيه لناحية التنزيلات, لن يكون بوسعكم انه تبقوا فترة طويلة تبحثوا على عروض و تنزيلات افضل من اللي بايدكم.
مقاومة الاغراء
امشوا اول شي لناحية التنزيلات لتحصلوا افضل الاسعار, تقول كاي, بهالطريقة بتتعرفوا على الاسعار و بتقدروا تقارنوا ما بين العروض و التخفيضات و التنزيلات اللي في الخلف و تقرروا يا فيهم افضل.
"يكون من الصعب جدا انه تهجموا على منطقة التنزيلات في المحلات لانها صممت خصيصا لتجعلكم تكرهوا المكوث فيها" تقول كاي.
البائع يعرف انه الشاري يريد ان يجد الحجم المناسب بسهولة و يكون السعر باين و البضاعة مرتبة. لهيك بيتعمدوا انه يتركوا منطقة التنزيلات بدون ترتيب و بدون تحديد للسعر, ليغروكم بالاغراض اللي مرتبه و منسقة و عاملين عليها ديكور حلو و سعرها بيكون السعر الكامل.
مقاومة الاغراء.
"ما تروحوا تتبضعوا و انتوا ما في معاكم وقت", تقول كاي, " لانكم ما راح تفكروا بالقرارات اللي بتخذوها بالشراء" لكنها بتنصحكم تخصصوا وقت للشراء و النبش و التفتيش بالتنزيلات على شيء انتوا فعلا بحاجة ليه و بسعر مناسب ليكم.
الشراء المندفع بيكون على المجوهرات و النظارات و العطور و المجلات اللي انتوا ما خططتوا لشرائها. موضوعين عند الريجيستر.
بالنسبة للبيع اسمهم add ons او زيادات على شرائكم. بيزيدوا بسعر الفاتورة بسرعة و بيزيدوا بالمبلغ على الكريدت و بيزيد الدين اسرع من قولكم " ما احلاه"
مقاومة الاغراء
حكمة كاي بالتبضع هي "ما تروحوا المول بدون قائمة. و من ثم استعملوا امتحان (القائمة) لتشوفوا اذا الشي اللي مش على القائمة يستحق الشراء بواسطة 3 اسباب مقنعة منها: الدفع كاش بدون استعمال كردت. هل هي على التخفيض بشكل كبير (بمعني سعرها الاساسي مثلا 20 و على التخفيض ب5 و هيك شي) و ثالثا ضرورة الغرض. بهالطريقة بتلاحظوا انكم ما بتتسرعوا بالشراء, و بتعملوا تغيير جذري بعقولكم و بالطريقة اللي بتشتروا فيها اوتوماتيكالي.
"صديقتين مغامرتين بالشراء مع بعض سوف يخضعوا للاغرائات بالشراء و يوصولوا لدرجة انهم اشتروا اكثر من اللازم و صار عليهم دين اكثر و مصيبة اكبر" تقول كاي. و البائع بيعمل جهده لحتى يشجع ذلك. الان بتقدري تخلي اصدقائك على الفيس بوك يعطوا رأيهم اذا بتقدري تشتري الجينزات, او تستعملي غرفة الملابس app اللي بتظهر لك نتيجة "اشتري" من الغرباء.
مقاومة الاغراء
تشرح كاي انه اختلاف الناس يعني اختلاف شخصية الشراء "بعض الناس تصاب بالاحباط بسرعة, بعض الناس تشترى بسبب الادفاع و الاغراء, و بعض الناس متحفظين اكثر من غيرهم. اذا انتي راحية شوبين مع صديقة, خذي صديقة اللي بتعمل تعادل ما بين شرائك المندفع بتحفظها (او العكس اذا صديقتك بحاجة لمساعدة و انتي متحفظة) هكذا تقول كاي.
حاولت اكون فصحى قد ما بقدر و اي سؤال انا حاضرة و سلامتكم و تيعشوا....