Light Bulk Wholesale : ( بيع الجملة بكمية قليلة مثل 12 حبة )
إنها الخطوة التالية بعد مرحلة الـ drop shipping. لنقل أنك وجدت السلعة المناسب بيعها من خلال الـ drop shipping. عندها فإن الوقت قد حان لتبدئي ببيع كميات أكبر منها وشحنها مباشرة إليك ثم تغليفها كلٌ على حدى وشحنها لزبائنك مباشرة. وهذا يحقق أمرين، أولهما: يمكنك الحصول على سعر جملة أقل على السلعة. ثانيهما: سيطرتك التامة على المخزون، لذا لن تصادفي في المستقبل عدم توفر سلعة ما لزبون بسبب تأخر مورّد السلعة في شحنها أو ما قد يصدف من مشاكل أخرى.
إن المشكلة الوحيدة التي ستواجهينها هي أنه عند شرائك كمياتٍ من بائعي الجملة, (على سبيل المثال: أكياس تغليف السلع) عليك عادة شراء كمية كبيرة من هذه السلع للحصول على خصم مناسب. وأنت كمبتدئة لن تستطيعي شراء هذه الكمية، ومن هنا يأتي مفهوم (بيع الجملة بكمية قليلة).
إن بائع الجملة (LightBulk Wholesaler) هو من يسمح لك بشراء كميات أقل من السلع وبخصومات أفضل. وهذا يعني أنك لست بحاجة لإنفاق مبلغ كبير من المال للحصول على أسعار جملة مناسبة و كميات قليلة من السلع.
لذا فإن استخدام (بيع الجملة بكمية قليلة) هي الخطوة التالية للـ drop shipping بهدف زيادة نسبة أرباحك، وهي مناسبة لأصحاب المشاريع التجارية الجديدة على مواقعهم الالكترونية أو لأصحاب الأسواق المتخصصة.
أمثلة:
شراء درزن من منتج يعد
light bulk wholesale
شراء منتجات متنوعة بشرط حد أدنى للطلب 50$ مثلا يعد
light bulk wholesale
شراء 1000 قطعة من منتج يعد
(جملة)wholesale
يتبع...
Wholesales : مبيعات الجملة
يقوم بائعو الجملة بشراء السلع بكميات ضخمة من أصحاب المصانع بسعر منخفض جدًا لكل وحدة. ومن ثم يقومون بتوزيعها على التجار ومتاجر البيع بالتجزئة.
يعد الشراء بالجملة وسيلة مناسبة لتحقيق مستوى أرباح متوسط.، فبإمكانك شراء سلع مقابل مبلغ ضئيل لكل وحدة، من بائعي الجملة، تاركة لنفسك مساحة واسعة لجني الأرباح من خلال ذلك.
فمتى ما أنشأت حسابًا إلكترونيًا في موقع بائع الجملة، أصبح لديك مزودًا يُعتمد عليه على المدى البعيد.
وهذا جيد بالنسبة للمشاريع التجارية ذات رأس المال الأعلى من المتوسط والتي بإمكانها تحمل تكلفة شراء كميات كبيرة وتسعى لتطوير علاقة متينة على المدى البعيد.
المعوقات: هنالك مجازفة عند توفر السلع لديك فماذا إن لم تتمكني من بيعها ؟
يتبع...
يقوم بائعو الجملة بشراء السلع بكميات ضخمة من أصحاب المصانع بسعر منخفض جدًا لكل وحدة. ومن ثم يقومون بتوزيعها على التجار ومتاجر البيع بالتجزئة.
يعد الشراء بالجملة وسيلة مناسبة لتحقيق مستوى أرباح متوسط.، فبإمكانك شراء سلع مقابل مبلغ ضئيل لكل وحدة، من بائعي الجملة، تاركة لنفسك مساحة واسعة لجني الأرباح من خلال ذلك.
فمتى ما أنشأت حسابًا إلكترونيًا في موقع بائع الجملة، أصبح لديك مزودًا يُعتمد عليه على المدى البعيد.
وهذا جيد بالنسبة للمشاريع التجارية ذات رأس المال الأعلى من المتوسط والتي بإمكانها تحمل تكلفة شراء كميات كبيرة وتسعى لتطوير علاقة متينة على المدى البعيد.
المعوقات: هنالك مجازفة عند توفر السلع لديك فماذا إن لم تتمكني من بيعها ؟
يتبع...
Liquidation Sales / Clearance : بيع التصفية/ التخليص (ستوكات)
يتم تطبيق مفهوم بيع التصفية عند الرغبة بالتخلص من مخزون السلع الفائض أو عندما تعلن شركة ما عن إفلاسها وبدء بيع الأصول لتحصيل السيولة والمساعدة في سداد ديونها. فالميزة الأساسية عند بيع التصفية هي الحصول على سلع عالية الجودة وعصرية - أو أقرب ما تكون إليها - وبأسعار مخفضة جدًا.
يقوم تجار بيع التصفية بشراء هذه السلع الفائضة عن الحاجة أو التالفة أو التي لم تعد تواكب الموسم الجديد من المتاجر مقابل أجر زهيد من المال. ومن ثم تقسم إلى مجموعات وتوضع في صناديق (pallet lots) ومن ثم يقومون ببيعها من جديد. وهذه وسيلة جيدة لإقتناء ملابس مصممي الأزياء والسلع ذات العلامات التجارية الشهيرة (ماركات) وبأسعار متدنية للغاية.
ملاحظات:
· بيع التصفية عبارة عن سلع جديدة متكدسة، أو تالفة، أو مستردة من الزبائن.
· بيع التصفية غالبًا ما يكون عبارة سلع فات موسم بيعها.
· تختلف طريقة بيع التصفية عن غيرها لأنك ستتعامل مع منتجات مستعملة وجديدة.
· عموما توقعي وجود ما يقارب 15% من السلع التالفة، وقد تتزايد تلك النسبة عند تجار التصفية الأقل موثوقية.
الجدير بالذكر أن سلع بيع التصفية (ستوكات) رخيصة الثمن، وهي أفضل طريقة لجذب الأشخاص لمتجرك الإلكتروني من خلال عرضها بأسعار منخفضة جدًا، وعرض سلعك الأخرى بجانبها.
فعلى سبيل المثال، إذا قمت بشراء عدداً من أجهزة تحميص الخبز الكهربائية ذات الفتحتين خلال فترة التصفية وقمت بعرضها بسعر زهيد جدًا، وعرضت بجانبها في نفس الصفحة على الموقع محمصة خبز كهربائية فاخرة ذات الـ 4 فتحات موضحة لزبائنك مميزات هذه الأخيرة. حينها يكون الزبائن قد زاروا صفحتك بحثًا عن محمصة الخبز الكهربائية ذات القيمة المنخفضة ولكنهم على الأغلب سيشترون ذات الأربع فتحات الأغلى سعرًا وهذا هو الهدف في المقام الأول.
يحدث بيع التصفية على السلع في نهاية الموسم أو السنة المالية، حينها تقوم المتاجر بالتخلص من المخزون/ السلع التي مضى عليها موسم(oldstock)، البضائع المعادة/المردودة (returns)، والبضائع التالفة. أما بالنسبة لما يسمى بالتخليص (clearance)، فمن خلالها يتم التخلص من السلع بشكل سريع. وبالتالي فإن الأسعار تكون متدنية جدًا. ولكن الصعوبة في مثل هذا النوع من بيع التصفية أنك عادة ما تكونين مجبرة على شراء البضاعة بأكملها من دون أن تعلمي ما تحتويه. وينتج عن هذا بعض المفاجآت غير السارة كسلع تالفة بشكل كبير، وملابس بالية، أو سلع لم تتمكن المتاجر من تصريفها وبالتالي ستجدين أن هناك صعوبة في بيعها.
يمكن لكل من بيع التصفية والتخليص أن يكونا مصدرين مفيدين ولكنهما غالباً ما يتطلبان إنفاق ما يفوق 300 دولارًا ، واذا لم تختاري بعناية سينتهي بك المطاف أيضًا بسلع من الصعب جدًا بيعها.
ملاحظة: ( سيصلك المورد الثالث اليوم مساء، هذا الموقع يحتوي على ستوكات، ويمكنك تطبيق ما تتعلمينه هنا على هذا الموقع(المورد)
عند زيارتك لمواقع الستوكات (Liquidation sites ) فضلا انتبهي للوصف
Brand new : جديدة تماماً
Clearance: تصفية
Customer returns / returns: مرتجعة من قبل الزبون
Overstock : منتجات فائضة من المخزن
Shelf pulls : منتجات مسحوبة من المحلات ( المنتجات الفائضة التي لم يتم بيعها في المحلات)
Samples : عينات
Refurbished: منتجات مستعملة تم إعادة تجديدها أو تصنيعها.
Used : مستعمل
بالنسبة للأحجام:
Package : حزمة
Pallet : صندوق
Truckload : حمولة شاحنة
يتبع...
يتم تطبيق مفهوم بيع التصفية عند الرغبة بالتخلص من مخزون السلع الفائض أو عندما تعلن شركة ما عن إفلاسها وبدء بيع الأصول لتحصيل السيولة والمساعدة في سداد ديونها. فالميزة الأساسية عند بيع التصفية هي الحصول على سلع عالية الجودة وعصرية - أو أقرب ما تكون إليها - وبأسعار مخفضة جدًا.
يقوم تجار بيع التصفية بشراء هذه السلع الفائضة عن الحاجة أو التالفة أو التي لم تعد تواكب الموسم الجديد من المتاجر مقابل أجر زهيد من المال. ومن ثم تقسم إلى مجموعات وتوضع في صناديق (pallet lots) ومن ثم يقومون ببيعها من جديد. وهذه وسيلة جيدة لإقتناء ملابس مصممي الأزياء والسلع ذات العلامات التجارية الشهيرة (ماركات) وبأسعار متدنية للغاية.
ملاحظات:
· بيع التصفية عبارة عن سلع جديدة متكدسة، أو تالفة، أو مستردة من الزبائن.
· بيع التصفية غالبًا ما يكون عبارة سلع فات موسم بيعها.
· تختلف طريقة بيع التصفية عن غيرها لأنك ستتعامل مع منتجات مستعملة وجديدة.
· عموما توقعي وجود ما يقارب 15% من السلع التالفة، وقد تتزايد تلك النسبة عند تجار التصفية الأقل موثوقية.
الجدير بالذكر أن سلع بيع التصفية (ستوكات) رخيصة الثمن، وهي أفضل طريقة لجذب الأشخاص لمتجرك الإلكتروني من خلال عرضها بأسعار منخفضة جدًا، وعرض سلعك الأخرى بجانبها.
فعلى سبيل المثال، إذا قمت بشراء عدداً من أجهزة تحميص الخبز الكهربائية ذات الفتحتين خلال فترة التصفية وقمت بعرضها بسعر زهيد جدًا، وعرضت بجانبها في نفس الصفحة على الموقع محمصة خبز كهربائية فاخرة ذات الـ 4 فتحات موضحة لزبائنك مميزات هذه الأخيرة. حينها يكون الزبائن قد زاروا صفحتك بحثًا عن محمصة الخبز الكهربائية ذات القيمة المنخفضة ولكنهم على الأغلب سيشترون ذات الأربع فتحات الأغلى سعرًا وهذا هو الهدف في المقام الأول.
يحدث بيع التصفية على السلع في نهاية الموسم أو السنة المالية، حينها تقوم المتاجر بالتخلص من المخزون/ السلع التي مضى عليها موسم(oldstock)، البضائع المعادة/المردودة (returns)، والبضائع التالفة. أما بالنسبة لما يسمى بالتخليص (clearance)، فمن خلالها يتم التخلص من السلع بشكل سريع. وبالتالي فإن الأسعار تكون متدنية جدًا. ولكن الصعوبة في مثل هذا النوع من بيع التصفية أنك عادة ما تكونين مجبرة على شراء البضاعة بأكملها من دون أن تعلمي ما تحتويه. وينتج عن هذا بعض المفاجآت غير السارة كسلع تالفة بشكل كبير، وملابس بالية، أو سلع لم تتمكن المتاجر من تصريفها وبالتالي ستجدين أن هناك صعوبة في بيعها.
يمكن لكل من بيع التصفية والتخليص أن يكونا مصدرين مفيدين ولكنهما غالباً ما يتطلبان إنفاق ما يفوق 300 دولارًا ، واذا لم تختاري بعناية سينتهي بك المطاف أيضًا بسلع من الصعب جدًا بيعها.
ملاحظة: ( سيصلك المورد الثالث اليوم مساء، هذا الموقع يحتوي على ستوكات، ويمكنك تطبيق ما تتعلمينه هنا على هذا الموقع(المورد)
عند زيارتك لمواقع الستوكات (Liquidation sites ) فضلا انتبهي للوصف
Brand new : جديدة تماماً
Clearance: تصفية
Customer returns / returns: مرتجعة من قبل الزبون
Overstock : منتجات فائضة من المخزن
Shelf pulls : منتجات مسحوبة من المحلات ( المنتجات الفائضة التي لم يتم بيعها في المحلات)
Samples : عينات
Refurbished: منتجات مستعملة تم إعادة تجديدها أو تصنيعها.
Used : مستعمل
بالنسبة للأحجام:
Package : حزمة
Pallet : صندوق
Truckload : حمولة شاحنة
يتبع...
Manufacturers : المصنعين ( جملة الجملة )
يعد المصنعين الحلقة الأولى في سلسلة توريد السلع، فهم قادرون على إعطائك أفضل الأسعار. ولكن لأن التوزيع ليس من أولوياتهم فإن الحد الأدنى من الطلب يعد مرتفعًا بطبيعة الحال. فأنت بحاجة لطلب ما يزيد عن 1000 وحدة أو حاوية بضائع، ولذا فإن هذا الخيار غيرُ قابلٍ للتطبيق على التجار المبتدئين، إلا أنه أكثر فاعلية لأصحاب المشاريع التجارية ذات رأس المال الأعلى من المتوسط.
-------------------------------------------------------------------
نصائح للتعامل مع الموردين لكسب أفضل عرض ممكن
1- قبل أن تقومي بوضع طلب... قومي بتصفح جميع أجزاء الموقع المهمة مثل: عن الموقع، الشروط والقوانين ، سياسة الشحن، الأسئلة الشائعة... الخ
2- أغلب الموردين الحقيقيين لا يضعون أسعار الجملة للعوام، سيتوجب عليك غالبا التسجيل في الموقع او فتح حساب معهم حتى تتمكني من مشاهدة أسعار الجملة.. فلا تترددي في التسجيل.
3- بعض الموردين سيطلبون منك أوراق تثبت بأنك صاحبة مؤسسة او شركة.. ففي حال كنت تملكين احداها، قومي بنسخ صورة لسجلك التجاري وارسالها لهم.
4- غالب المواقع الاجنبية (الولايات المتحدة وبريطانيا ) ستتطلب منك ملئ خانة ال TAX ID وهي معرف ضريبة المبيعات.. قومي بكتابة 000000 في هذه الخانة في حال كانت الدولة التي انت مقيمة بها لا تتطلب منك ضريبة مبيعات.
5- قد تتمكني فورا من مشاهدة أسعار الجملة، أو قد يتوجب عليك الانتظار ما بين عدة ساعات إلى أسبوع ( على حسب المورد ) فلا تيأسي من التأخير، وقومي بالمراسلة أكثر من مرة في حال حصل تأخير في الرد
6- ناقشي الأسعار.. قومي بالتفاوض بشأن الأسعار، خاصة اذا كنت عميلة دائمة لديهم.. ولا تنسيالتفاوض من اجل سعر الشحن.
7- لا ينصح بالشراء من مورد يطلب منك دفع رسوم حتى تتمكني من مشاهدة أسعار الجملة.. فهذا المورد غالبا ليس مورد حقيقي.
8- لا تقومي أبداً بشراء كمية كبيرة من المرة الأولى، قومي دائما بطلب عينات.. المورد الحقيقي لن يمانع بشرائك عينات من المنتجات.
9- حاولي قدر الامكان أن تستخدمي ال paypal أو بطاقات الائتمان (credit card ) وذلك في حال حصلت مشكلة، تستطيعي ان تطالبي باعادة اموالك... اما اذا استخدمت الويسترن يونيون، فتأكدي أنك لن تستطيعي فعل أي شيء لإعادة الأموال.
10- لا تنسي أن تقومي بالاستخارة قبل كل صفقة.. واطلبي من الله التوفيق
تم بعون الله
يعد المصنعين الحلقة الأولى في سلسلة توريد السلع، فهم قادرون على إعطائك أفضل الأسعار. ولكن لأن التوزيع ليس من أولوياتهم فإن الحد الأدنى من الطلب يعد مرتفعًا بطبيعة الحال. فأنت بحاجة لطلب ما يزيد عن 1000 وحدة أو حاوية بضائع، ولذا فإن هذا الخيار غيرُ قابلٍ للتطبيق على التجار المبتدئين، إلا أنه أكثر فاعلية لأصحاب المشاريع التجارية ذات رأس المال الأعلى من المتوسط.
-------------------------------------------------------------------
نصائح للتعامل مع الموردين لكسب أفضل عرض ممكن
1- قبل أن تقومي بوضع طلب... قومي بتصفح جميع أجزاء الموقع المهمة مثل: عن الموقع، الشروط والقوانين ، سياسة الشحن، الأسئلة الشائعة... الخ
2- أغلب الموردين الحقيقيين لا يضعون أسعار الجملة للعوام، سيتوجب عليك غالبا التسجيل في الموقع او فتح حساب معهم حتى تتمكني من مشاهدة أسعار الجملة.. فلا تترددي في التسجيل.
3- بعض الموردين سيطلبون منك أوراق تثبت بأنك صاحبة مؤسسة او شركة.. ففي حال كنت تملكين احداها، قومي بنسخ صورة لسجلك التجاري وارسالها لهم.
4- غالب المواقع الاجنبية (الولايات المتحدة وبريطانيا ) ستتطلب منك ملئ خانة ال TAX ID وهي معرف ضريبة المبيعات.. قومي بكتابة 000000 في هذه الخانة في حال كانت الدولة التي انت مقيمة بها لا تتطلب منك ضريبة مبيعات.
5- قد تتمكني فورا من مشاهدة أسعار الجملة، أو قد يتوجب عليك الانتظار ما بين عدة ساعات إلى أسبوع ( على حسب المورد ) فلا تيأسي من التأخير، وقومي بالمراسلة أكثر من مرة في حال حصل تأخير في الرد
6- ناقشي الأسعار.. قومي بالتفاوض بشأن الأسعار، خاصة اذا كنت عميلة دائمة لديهم.. ولا تنسيالتفاوض من اجل سعر الشحن.
7- لا ينصح بالشراء من مورد يطلب منك دفع رسوم حتى تتمكني من مشاهدة أسعار الجملة.. فهذا المورد غالبا ليس مورد حقيقي.
8- لا تقومي أبداً بشراء كمية كبيرة من المرة الأولى، قومي دائما بطلب عينات.. المورد الحقيقي لن يمانع بشرائك عينات من المنتجات.
9- حاولي قدر الامكان أن تستخدمي ال paypal أو بطاقات الائتمان (credit card ) وذلك في حال حصلت مشكلة، تستطيعي ان تطالبي باعادة اموالك... اما اذا استخدمت الويسترن يونيون، فتأكدي أنك لن تستطيعي فعل أي شيء لإعادة الأموال.
10- لا تنسي أن تقومي بالاستخارة قبل كل صفقة.. واطلبي من الله التوفيق
تم بعون الله
الصفحة الأخيرة
أنواع مصادر الجملة:
Drop Shipping : الشحن المباشر
يعد الشحن المباشر وسيلة ناجحة لخوض سوق التجارة الإلكترونية دون الحاجة لاستثمار مبلغ من المال مقدمًا.
كما أنه الوسيلة الأمثل للبدء عن طريق الإنترنت، ولكنه يعد الخطوة الأولى فقط نحو تحقيق النجاح.
إنه أمر يسهل فهم طريقة عمله. فالـ (Drop Shippers) هم بائعو الجملة المسؤولون عن إنشـــاء حساب لك على موقعهم وإرسال صور للسلع وتفاصيل عنها. ومن ثم تقومين بدورك بوضع تلك الصور والتفاصيل في موقعك أو في المزاد العلني على الإنترنت لبدء بيعها لزبائنك. وعندما يضع أحدهم طلبية من خلالك تقومين بإرسال بريد إلكتروني لل dropshipper وتقومين بشراء المنتج بسعر الجملة، فيقوم بدوره بإيصال السلعة لزبونك من مستودعاته. ففي الواقع أنت تقومين ببيع السلعة وتحقيق الربح من دون حاجة للتعامل مع السلعة بشكل مباشر على الإطلاق.
DropShipper
لتوضيح أكثر: أنا مثلا اعرض منتجات لأحد المواقع من الولايات المتحدة أو الصين. وعندما يطلب الزبون أحد هذه المنتجات، يدفع لي الزبون (سعر التجزئة + سعر الشحن)، ومن ثم أنا أدفع للموقع (سعر الجملة + سعر الشحن) مع إبقاء الفارق ( الربح)، والموقع يوصل الطلب إلى الزبون مباشرة .
من ميزات drop shipping أنه لا وجود لفائض مخزون بضائع، فلديك أشخاصاً مسؤولين عن كل ما يتعلق بالتغليف ورسوم البريد نيابة عنك. وحيث أنك لا تدفعين إلا مقابل ما تقومين ببيعه من السلع فإن المخاطرة التي تنتج عن كساد المخزون أمر غير وارد في هذه الحالة. كما أن هناك ميزة هامة لل drop shipping وهي أنه لا وجود لحد أدنى للطلب، لذا فأنت لست بحاجة لتوفير رأس مال كبير للبدء بهذه التجارة.
يبدو هذا الأمر سهل، وهو بالفعل كذلك. إلا أنه يجب عليك أن تدركي أن هناك مساوئ لل dropshipping .
1. سيكون عليك دائمًا دفع مبلغ مرتفع بعض الشيء للسلع في عملية ال (Drop Shipping) مقارنة بالأسعار الأصلية للبيع بالجملة. وهذا بطبيعة الحال يعود إلى أن بائع الجملة سيقوم بكل ما يتعلق بفك أكياس السلع وتغليف كل سلعة على حده وشحن سلعة واحدة فقط من كل هذه السلع لزبائنك. وهذا بالتأكيد يكلف المزيد من المال مقارنة بما إذا قاموا بإرسال كامل الشحنة لك وكنت أنت المسؤولة عن هذا العمل كله. هم ملزمون بدفع مستلزمات الشحن فقط لذا سيكون عليك التكفل بدفع تلك التكاليف أيضًا، مما يعني أن استعانتك بوسيلة الشحن المباشر ( dropshipping ) ستؤدي إلى انخفاض في مستوى أرباحك.
2. عند استخدامك لهذه الطريقة، فإنك تعتمدين بشكل كلي على شركة أخرى في إرسالها السلع لزبائنك. وهذا أمر جيد في أغلب الأحيان، ولكن سيكون هناك بعض المواقف التي قد تواجهينها عند نفاذ سلعة معينة. عندها ستقومين بتأجيل الطلب وسيتوجب عليك حينها إعلام زبونك بحاجته للإنتظار لمدة أطول لاستلام سلعته أو إرجاع المبلغ.
3. قبل أن تبدئي بالبيع، يجب أن تقومي بتجربة كل ما تنوين بيعه لتتأكدي من جودة المنتجات، ومستوى الخدمة وسرعة الشحن، ويجب عليك إخبار الزبون أن السلعة ليست بحوزتك، وأن تقومي بتوضيح المدة الزمنية التي سيستغرقها الطلب حتى يصل للزبون، حتى لا تدخلي ضمن( بيع ما لا تملك).
4. لا تصلح هذه الطريقة للمنتجات ذات السعر المنخفض إذا كان زبائنك في دولة غير الدولة المتواجد فيها المورد (drop shipper ).. فتخيلي مثلاً سعر منتج في الولايات المتحدة 10$، وسعر الشحن للرياض 29$، أي سعر الشحن تقريبا ثلاث أضعاف المنتج، لذا لن يقوم أحد بالشراء منك. أما إن كنت تبيعين منتجا ذات سعر مرتفع ( فستان زفاف مثلا بقيمة 700$) وسعر الشحن 39$، هو أمر لا بأس به، لأن سعر الشحن أقل بكثير من سعر المنتج.
يعد الشحن المباشر وسيلة مجدية لدخول عالم التجارة الإلكترونية من دون استثمار مبلغ من المال. كما أنها جيدة لاختبار مدى نجاح سوق سلعة ما في تجارتك الإلكترونية.
يتبع...