السلام عليكم ورحمة الله وبركاته
كيفك بنات عالم حواء المشرفات والعضوات والتاجرات
اليوم جايبتلكم موضوع غايه في الأهميه يكسبك مهارات
في قوة الشخصيه والعلاقات الأنسانيه وأدارة الأعمال
موضوع ماشفت زيه في المنتديات حبيت أختصره
بتصرف وهو عن :
قوة المحادثه مفتاح النجاح مع الناس
للكاتب جيمس ك.فان فلييت
طبع من هذا الكتاب 100،000
نسخه
قرأت هذا الكتاب في ثلاثة أيام ولم يتسللني الملل
الكتاب ممتع للغايه يصور الكاتب كل المواقف الأجتماعيه التي نتعرض لها ونحتار كيف نسيطر على الآخرين من خلال الكلام
مما يزيل كافة أحتمالات سوء الفهم
فعندما نتعلم كيفية السيطره على الآخرين من خلال الكلام
سنشعر بالألفه والمحبه والراحه النفسيه في أي
بيئه أجتماعيه
فعلى الرغم من المصافحه الودوده والأبتسامه العريضه
والتحيه المرحه التي لها أهميتها العظمى في تكوين الصداقات ألا أنها لن تثمر عن شئ يذكر !!!!!!!
الا أذا أدركت فعلا رغبات الطرف الآخر
وركزت جل تفكيرك على ما يمكن أن تقدميه لهذا الشخص
حتى تكتشفين هذه الرغبات وتحثين الطرف الآخر على الكلام
بحيث يتسنى لك الكشف عن أكثر رغباته ألحاحا هي
طرح الأسئله
ويمكنك أستخدام الأرشادات الخمس التاليه لحث الآخر على الكلام عن نفسه ورغباته الأكثر ألحاحا
* أظهري أهتماما صادقا بالآخرين،تجاه كل شخص ومشاكله الخاصه
*كوني مستمعه جيده وراقبي مالا يصرح به بالأضافه
الي ما يصرح به ومن الضروري التحلي بالصبر لكي تصبحي مستمعه جيده
*شجعي الآخر على الكلام عن نفسه ،أطرح عليه أسئله ايحائيه لتساعديه على البدء
*تكلمي دائما في أطار أهتماماته لكي تستكشفي رغباته
*أشعري الآخر بأهميته وأرض غروره بصدق
أن أشعرت الطرف الآخر بأهمية هذه الرغبات الفطريه
التي تشكل نسيج الأنسان الطبيعي
فأنه سيمتثل لرغباتك عن طيب خاطر ولن تنتابه أي مشاعر سلبيه تجعل المحادثه سم قاتل
فأن أول كلمات قليله تتلفظين بها أهم بكثير
من الآلآف التاليه
الكتاب ملئ بأساليب مجربه ومضمونه يمكنك أستخدامها للسيطره على الآخرين أو على موقف ما
بواسطة محاولة أشباع رغبه تشكل أهميه لشخص ما في وقت محدد
الأمر يرجع اليك فيما يتعلق بالكشف عن أي الرغبات
أو الحاجات المحدده والأكثر أهميه
لكن للأسف نصادف متحدثات يتصفن بالثرثره ويستنكرن رغبات الآخرين
ويواجهن صعوبه في أن يستمع لهن أحد ويفقدن زمام الأمور طوال الوقت
كيف تبرز شخصية الأنثى أن أهملت لغة الكلام ولغة الجسد
كيف تفتتح محادثه على الملأ وغالبيتهم مصابون بالتوتر والأنزعاج
كيف تريدين أن تصبحي أختي مشهوره ومحبوبه من الجميع
فأياك أن تتكلمي عن نفسك أبدا ،بل شجعي
الآخرين على الحديث عن أنفسهم
أهتماماتهم وأعمالهم وهواياتهم ورحلاتهم
وأنصتي أليهم بأهتمام شديد وستصبحي محبوبه بينهم وتلقين الترحيب أينما ذهبت
أما بالنسبه لأخواتي التاجرات
أسدى لك المؤلف عشرة أسرار للأقناع التي يوظفها
كل مندوبي المبيعات البارعين وهي
*أحرصي على صياغة عرضك لعميلك بما يحمله على
الأجابه فورا (بنعم )أو (لا )
ولا تطرحي عليه أي سؤال يستلزم الأجابه ب (لا )
*واصلي التنقيب حتى تكتشفي السبب الحقيقي وراء اعتراضات العميل
*تعرفي على رغبات الآخر ،ثم دليه على السبيل لتلبية هذه الرغبات
*قومي بالترويج لفوائد منتجك لا خصائصه
*ركزي على نقطه واحده ولا تشتت جهودك
*لا تخسري صفقتك بعد الأتفاق عليها بمواصلتك
الحديث
*أحرصي على أقناع الأنثى المناسبه بالمنتج المناسب
*لا تيأسي أبدا أذا كنت تعتقدي أن عميلا ما يستحق التردد عليه أكثر من مره فواصلي أقناعه حتى يقتنع
*أحرصي على تجهيز العقد لأجراء أي صفقه مزوده بأسم العميل المرتقب وعنوانه والمبلغ المدفوع واستكمال كافة البيانات وسلمي الورقه بأسلوب جرئ ووجهي القلم لمكان التوقيع فسوف يقبل عرضك بدون رفض وتتم الصفقه
*أحرصي على ترك أنطباع طيب لدى العميل
قومي بممارسة هذه الأساليب وسيشهد دخلك زياده لا باس بها وسترضيك النتائج
سيبين لكم هذا الكتاب بالضبط كيف يتحقق كل هذا
أذ سيمنحك الأدوات والأساليب التي تمكنك من اتقان
فن المحادثه وكيفية التأثير على شخصيات حيويه في حياتك بأقوالك
بما يسمح لك بتحقيق أهدافك وتحقيق النجاح المرجو
