مين تعرف كيف آخذ وكالة لشركة

اللهم اني اسالك بأن لك الحمد لا اله الا انت وحدك لا شريك لك المنان
يا بديع السماوات والارض ياذا الجلال والاكرام
اللهم اني اسالك بانك انت الله الذي لا اله الا انت الاحد الصمد الذي لم يلد ولم يولد ولم يكن له كفوا احد
توكلت على الحي الذي لا يموت الحمد لله الذي لم يتخذ ولدا ولم يكن له شريك في الملك ولم يكن له ولي من الذل وكبره تكبيرا
(دعاء ابراهيم عليه السلام):حسبنا الله ونعم الوكيل
رب لا تكلني الى احد ولا تحوجني الى احد واغنني عن كل احد يامن اليه المستند وعليه المعتمد وهو الواحد الفرد الصمد لا شريك له ولا ولد خذ بيدي من الضلال الى الرشد ونجني من كل ضيق ونكد
اللهم امين

سبحان الله والحمدلله ولااله الا الله والله اكبر

اولا تواصلي مع الشركه حتي توفي شروطهم
ثانيا لازم انتي كمان تكوني شركه وتمضي معاهم عقد بعد الاتفاق مع الشروط
ثالثا بعطوكي بسعر الجمله وانتي تبيعي بسعر المفرق

استفسار حلو

شكرا للبنات اللي ردو عليا مع اني مالقيت جواب شافي سويت بحث ولقيت بعض الاجوبة وحابة تستفيددو معايا بس ملخصها انه يعتمد على الشركة نفسها



التوكيل موب سهل اذا تكلمنا مثلا عن توكيل السيارات فهذا يحتاج مثلا الى ملايين الدولارات ومعارض كبيرة وورشة صيانة السيارات وهذه كلها تقع على الشخص الذي سياخذ الوكالة اما ما ستشاركه الشركة فهو السعر الخاص الذي سيعطى لك والذي يسمى بالتجارة ( Dealer Price ) وهو السعر الذي عليه يمكن ان تضيف المارجن لكي تبيعه في النهاية الى الزبون العادي.

ايضا تقوم الشركات الكبيرة بمشاركة في الاعلانات التجارية بنسبة 50% وذلك سواء في المحطات الاذاعية او التلفاز او الصحف والمجلات او البوسترات على الشوارع وغيرها .


اما اذا تكلمنا مثلا على توكيل المطاعم العالمية او بما يسمى (Franchise ) مثل البرغر كينغ والبيتزا هات والماكدونالدز والكنتاكي والناندوز وباسكن روبنز وغيرها فعليك اما ان تضع مبلغ وقدره مليون دولار او اقل وتعيطها للشركة الام على اساس اعطاءك التوكيل او ان يخصم من اجمالي مبيعاتك بنسبة 5% وهذه طبعا قبل خصم اجور العمال والايجارات والنفقات المختلفة يعني تعطيهم هذا المبلغ سواء انت ربحان او خسران
واحيانا عليك ان تشتري الديكورات منهم وبالمقابل عليهم ارسال الخبراء والادوات ونوعية الاكل والبهارات ومستلزمات المطعم وسيقوم فريق من الخبراء بزيارتك فجأة لكي يطمئنوا على سلامة الاكل وعلى نوعية المعاملة .



اما اذا تكلمنا عن توكيل الاجهزة الالكتورنية والحاسب الالي ( الكمبيوتر ) فعليك ان تشتري بكميات ضخمة او ما يسمى بالانجلزي ( container ) اي الحاويات الضخمة من 20 قدم او 40 قدم ويجب ان تقدم لزباءنك على الاقل ضمان لمدة سنة ومن اجل هذا يجب ان يكون لديك عمال مهرة يعرفون تصليح هذه الاجهزة وتركيبها وتقديمها بشكل جيد الى العملاء والزبائن والا يسنتهي بك الامر لا قدر الله الى لجنة الشكاوي في وزراة التجارة او الى المحاكم .



وتقوم عادة الشركات باضافة نسبة 5% الى مجمل البضائع فمثلا لو فرضنا انك اشتريت 100 تلفزيون عندها ستقوم الشركة باضافة خمسة تلفزيونات من عندها وذلك من احل الضمان وقطع الغيار في حالة اختراب الاجهزة وتختلف هذه النسبة من شركة الى اخرى.



اما لو تكلمنا عن التوكيل السياحي فعلى الاقل يجب ان تكون لديك اتصالات مكثفة مع الفنادق والناقلات العملاقة لاربعين شخص ومرشد سياحي واتصالات مباشرة مع شركات الطيران ولا بد ان يكون لديك مكتب في الخارج تتعامل معه وتتعاونان في هذا المجال وكذلك لا تنسى انه يجب اخراج التصاريح والفيز لهذه الافواج وهذا كله يقع عليك.



اخي الكريم الحديث يطول ولو جلست من اليوم الى الباكر فلن انتهي من كثر النقاط التي لدي ولكن نصيحتي لك ان لا تقدم على شيء وانت لست واثقا منه واسال واستفسر من الاشخاص ذوي الخبرات الكبيرة والذين يملكون الباع الطويل في هذه المجالات وهنالك نقطة مهمة جدا انه بدون السيولة تكون الوكالة بدون فائدة فكل الشركات تبحث عن وكلاء يمكنهم دعم المنتجات التي سيشترون منها وسيقومون برفع اسم المنتج في اسواقهم وهكذا.



ولا اريد ان اثبط عزيمتك فانا اعرف شخص كان لا يملك شيئا وذهب الى اليابان ودخل على مدراء شركة سوني وطلب منهم وكالة الشركة لاحد دول الخليج العربي وعندما سالوه ماذا تملك قال املك خبرتي وطموحي والنجاح الذي يختلج صدري فقاموا بالاستهزاء منه وطرده من الشركة ولكنه لم يتعب ولم ييأس فتصور انه نام اسبوعا كاملا داخل اروقة الشركة وهو يحاول ان يتلم مع المدير العام كلما دخل او خرج من الشركة الى ان قام المدير بمنادته وعندها اقنع صاجبنا المدير وقموا باعطاءه الوكالة
وهو الان من انجح وكلاء شركة سوني ليس على مستوى الخليج فحسب بل على مستوى الشرق الاوسط وقد نال العديد من الجوائز القيمة من الشركة في سبيل انجاح منتجات شركة سوني في الخليج فربما تكون انت ايضا مثله وتصبح من كبار المستثمرين ان شاء الله تعالى


حسب خبرتي المتواضعه في هذا المجال على حسب الشركه اللي تعامل معها بعضهم شروطه صعبه ولابد ان تطبقها مثل حجم المحل وعلاماته والوانه ومواصفات كثيره لان فروعهم في كل العالم نفس الشي وين ما تروح تلقى نفس المواصفات مثل معارض بورش او مطاعم كنتاكي ويمكن يطلبوا منك خبرتك في المجال ولازم تعطيهم تفاصيل عن نشاطك وعملاءك ومعلومات اخرى اهم شي انصحك بعد ما تم المراسلات ان تذهب بنفسك الى الشركه الام وتشوف كل شي على الطبيعه خصوصا لو كانت علامه جديده او غير معروفه وفقك الله

تأكد أنهم بيصعبون عليك فالبدايه وبيعطونك شروط صعبه

بس أذا تفاوض معاهم في كل الأحوال وحاول تقربهم من شروطك أنت

بالتوفيق
اخوي يلزمك انك تسافر للشركة وتطلب عقد وكاله

وصدقني اذا وافقو تقريبا هو بيتكلفون في 80% من مصاريف المحل

عموما يلزمك شركة دعايه واعلان او شي من هالقبيل هذا الي عندنا في السعوديه

وموفق خير

بعد التحيه :
بالنسبة للاجراءات الرسمية للوكاله التجاريه بالسعودية واجراءات تسجيلها هي كالتالي
تعريف الوكالة التجارية :
يقصد بالوكالات التجاريةالمتعلقة بتطبيق نظام الوكالات التجارة وتعديلاته كل من يتعاقد مع المنتج أو من يقوم مقامه في بلده للقيام بالأعمال التجاريةسواء أكان وكيلاً أو موزعاً بأيةصورة من صور الوكالة أو التوزيع وذلك مقابل ربح أو عمولة أو تسهيلات أياً كانت طبيعتها.
ويجوز للوكيل أو الموزع التعاقد مع موزعين فرعيين في نطاق منطقة الوكالة على أن يظل الوكيل أو الموزع الأصلي هو المسئول عن الالتزامات المقررة نظاماً في مواجهة المستهلك.

ويجب أن يكون الوكيل التجاري الذي يعمل بالمملكة سعودي الجنسية ، سواء كان شخصاً طبيعياً أو معنويا، على أن الشركة السعودية التي تنوي القيام بأعمال الوكالات التجارية يجب أن يكون رأسمالها بالكامل سعودياً وأعضاء مجالس إدارتها ومدرائها ومن لهم حق التوقيع باسمها سعوديين.

أولاً: إجراءات تسجيل الوكالات التجارية:

1- التقدم بطلب قيد بسجل الوكلاء والموزعين موجه لسعادة مدير عام إدارة العلامات والوكالات التجارية أو مدير فرع الوزارة خلال ثلاثة أشهر من بداية سريان الاتفاق على مطبوعاته (نموذج رقم 3-1) وأن يرفق به الوثائق التالية:

1-1 عقد وكالة توزيع تجاري اصلي أو فرعي أو عقد امتياز أو عقد وكالة تجارية لمشروع أجنبي ووطني حسب نوع الوكالة من نسختين (أحدهما أصلية) مصدقة من الجهات المختصة حسب الأصول (نموذج رقم 3-4 أو رقم 3-5 أو رقم 3-6) وترجمة العقد والوثائق المحررة بلغة أجنبية إلى اللغة العربية من مكتب معتمد.

1-2 صورة من شهادة السجل التجاري الرئيسي أو الفرعي يسمح بأعمال الوكالة أو التوزيع.

1-3 إقرار خطي بأن راس المال بالكامل سعودي و أن من له حق الإدارة والتوقيع سعودي (نموذج رقم 3-2) والالتزام بتوظيف وتدريب الكوادر الوطنية السعودية.

1-4 شهادة انتساب للغرفة التجارية الصناعية بسداد الاشتراك المستحق ساري المفعول.

1-5 تعبئة الطلب نموذج رقم 3-3 الذي يشتمل على بيانات من الوكيل أو الموزع السعودي وبيانات عن الموكل الأجنبي وعن العقد وإقرار.

مع ملاحظة أنه يشترط في عقد الوكالة التجارية أو التوزيع أن يكون مكتوباً ومبرماً مع الجهة الموكلة ببلدها الأصلي أو من يقوم مقامها في ذلك البلد.

2- بعد التحقق من استيفاء متطلبات التسجيل من الناحيتين الشكلية والموضوعية تتم الموافقة على القيد من مدير عام التجارة الداخلية ثم يتم إجراء القيد في سجل الوكلاء التجاريين والموزعين بعد أن يسدد الوكيل رسم القيد المقرر وقدرة خمسمائة ريال وتصدر شهادة بذلك.

3- على الوكيل التجاري أو الموزع التقدم خلال شهر من تاريخ إصدار شهادة القيد إلى مكتب السجل التجاري المختص حسب منطقة الوكالة للتأشير بها في سجله التجاري وإذا كانت الوكالة شاملة جميع أنحاء المملكة فيتم التأشير بها في سجله الرئيسي.

4- على الوكيل التجاري الموزع عدم شطب أي سجل تجاري أو أحد فروعه (المسجل عليه الوكالة) قبل أن يتقدم إلى قسم الوكالات لتعديل وضع الوكالة أو تسليم أصل شهادة الوكالة وشطبها في حالة عدم الحاجة لها.

5- لا يجوز لأي شخص أن يعلن عن نفسه بوصفه وكيلاً أو موزعاً قبل قيد الوكالة في سجل الوكالات التجارية.

ولمزيد من المعلومات بأمكاكانك زيارة موقع وزارة التجارة - قسم الوكالات التجارية وتجدين فيه كافة المعلومات والخطوات اللازمه للحصول على وكالة تجاريه وذلك على الرابط التالي http://www.commerce.gov.sa/procedures/defult2-10.asp


يا اخوات الوكالة ليست سهه كما نعتقد

اولاً يلزمك فريق عمل مسويقين ومندوبين وعمال ميادنيين وارقام اتصال

لابد ان يكون لديك فريق عمل متكامل والا فلالفشل لا يستبعد

وخصوصا اذا كان التارقت اللي تضعه الشركة كبير


وفقك الله