تجربه عمليه لمشروع تجاري من الالف الى الياء ... :: كيفية كتابه دراسة الجدوى ::

مشكووووووووووووووره مجهود كبير وشغل اكثر من رائع

بارك الله فيك

رائع
جزاك الله خير

الجزء الثاني ... من تجربه عمليه لمشروع تجاري من الالف الى الياء



من خلال هذا الجزء سنسعا للتحدث على قصة نجاح صاحبت مشروع جلابيات
السولعيه ذات الشعار المميز والمثبت على اسفر الربع الاخير من الجلابيه حيث سنناقش الجزء
التطبيقي للمشروع ومراحل نموه وما صادف من مشكلات وكيف تم حلها وفي نهاية هذا الجزء
سنسعى الى سرد حلقه نخصصها للدروس المستفاده من هذه القصه ...
خلال هذه الحلقة الجديدة سنتخذ أسلوب جديد لرواية القصه وهي أن القصه ستروى لكم بلسان ام زايد نفسها وذلك من خلال ندوة أقامها منتدى رواد الأعمال في احد فنادق امارة دبي للتعريف باصحاب المشاريع وليخبرون الحظور عن قصص نجاحهم ...


وقد اخذنا لكم هذا هذه الروايه بعد ان عرفت سيدة الأعمال ام زايد عن نفسها
وعن مشروعها وعن نجاحها ... وقدم تم تأجيل هذه الفقره لإضافة عنصر التشويق في الروايه ...............



ام زايد ....... طبعا يا اخوان بعد فضل من الله سبحانه قدرنا نجهز دراسة الجدوى
وبصراحه سعيت اني انا اللي اجهز دراسة الجدوى بنفسي وهالشي فعلا كان مقصود
لانه كان عندي شعور بانه محد بيفهمني كثر نفسي وبصراحه سعيت اني اخذ افكار
ونصايح ووجهات نظر من اللي حولي وقعت بعد ما جهزت دراسة الجدوى وطبقت
فكرة المشروع بشكل عملي بيني وبين نفسي وفعلا وجدت بعض المشكلات والتي
قد تواجهني ولله الحمد قدرت اوجد حلول لها .....

بدأت مشروعي من خلال ثلاثة منافذ :


الاول ... كان انشاء ويب سايت خاص بي وكنت اتابعه بشكل يومي وكنت اعرض
فيه كل ماهو جديد وايضا طريقة التواصل معاي للي حابين التواصل عن طريق الهاتف
وكان طبعا الميل موجود وفعلا كانت هنالك طلبات جيده من خلال الموقع وسعيت اني
انشر الموقع عن طريق التسويق له عبر المنتديات المتوقع وجود زبائن محتملين فيه وايضا
من خلال عمل دعايه في بعض المجلات والجرائد في باب الاعلانات المبوبة وذكر الموقع
وايضا من خلال المعارض التي تقام في الدولة حيث سعيت اني اضع بوستر خاص عن
الموقع لجذب زباين وايضا توزيع بعض البروشورات الخاصه من خلال مشاركاتي
وبعض الوسائل التسويقية الاخرى ...


الثاني .... كان من خلال البيع للاهل والاصدقاء حيث خصصت غرفه خاصه لعرض
بعض المنتجات وبعض التصاميم وقد تم تخصيص مستودع خاض ضمن الغرفه المخصصة
وفعلا منذ ان بدأت العمل الجدي رايت تشجيع من الاهل بالرغم من وجود بعض المعارضه قبل
البدء ولكن سرعان ما ان تحولت هذه المعارضه الى دعم وتسويق لمنتجات السولعية


الثالث ...... كان من خلال المعارض حيث سعيت ان اشارك بجميع المعارض التي تقام
في الدوله والمتخصصه بمثل منتجاتي وبكل صراحه اخبركم ما كنت متوقعه انه هالمعارض
بتكون سبب في نجاح واشتهار منتجات السولعيه للجلابيات المنزلية .....
قررت ان اتواجد بنفسي في هذه المعارض وسعيت لعمل البروشورات وايضا البزنس كارد
وقد وضعت خطه فعلا كانت مثمره بدرجة كبيره الخطه كانت تقسيم المشاركه في المعرض
الى نوعين نوع للعرض واخذ اراء الجمهور ونوع للبيع المباشر وقد استطعت من خلال هذه
المعارض تكوين شبكة علاقات كبيره سواء مع موردين او مستهلكين او تجار جمله ومفرق وفي
بعض الاحيان اقوم بعقد اجتماعات مبدأيه مع بعض التجار والمهتمين واستطعت من خلال تواجد


ان اسمع وجهات النظر وبعض الافكار .......

بصراحة بديت مشروعي وكانت التكلفه حول ال 25000 درهم ولكن من خلال الشهر
الثاني اتخذت قرار اني اتطور وانموا وذلك نظرا للاقبال اللي وجدته واصبحت الطلبات تفوق المتوقع .....
كانت نسبة المبيعات الشهريه مقسمه بالتقريب كما يلي :
10% من الاهل والاقارب
20% الموقع والمنتديات
70% المعرض والمشاركات


واجهتني مشكله في موضوع القياس حيث كنت متوقعه ان القياس سيسبب لي بعض
الارتباك ولكن احدى الاخوات اوضحت لي انه هنالك قياسات معتمده وايضا بالامكان
اخذ القياس عن طريق ارساله سواء كرقم او ارسال جلابيه ذات مقاس مناسب للعميله ... والحمد لله قدرت اتجاوز هالمشكله .

الحمد لله في بداية المشروع كان هنالك صعوبه في كسب ثقة المستهلكين ولكن سعيت الى
عمل خصومات كبيره وعروض اثناء المعارض وايضا من خلال المنتديات وايضا
سعيت الى تثبيت الاسم وهو ( جلابيات السولعية ).. في اذهان العملاء ....
وضعت نصب عيني ان تكون الجلابيات من النوعية الممتازه وان لا ابالغ في الاسعار كبدايه لكسب العملاء وثقتهم ......


ولله الحمد الامور كانت فوق الممتازه فمن خلال اول معرض شاركت فيه قدرت
ابيع حدود 140 جلابيه خلال اسبوع وكان اجمالي المبيعات خلال هذا الاسبوع
حدود 17000 درهم واستطعت ايضا عمل سجل باسماء وارقام وعناوين بريد
مجموعه كبيره من العملاء وايضا استطعت عمل عدد2 اجتماع مبدئي الاول مع
محل تجزئة قد تم الاتفاق على التواصل حيث انهم جادون في عمل عقد توريد حدود 100 جلابيه
كعقد مبدئي وايضا تم عقد اجتماع اخر مع شركة تصميم لتوفير بعض التصاميم لهم وكانت هناك

بعض الشروط واللي ما اعجبتني ووعدناهم اننا نشوف الموضوع ونرد عليهم .
بصراحه عقب كل معرض سعيت اني اتواصل مع مجموعه من الزباين واللي وضعت
بجانب اساميهم اشاره على انهم مهتمين وممكن نكسبهم وكان التواصل من خلال ارسال
رساله مسج عبر النت الى موبايل العميل اومن خلال رساله عبر الايميل او البريد اشكره
من خلالها على مروره وتشريفه لنا في المعرض او من خلال شراءه المنتج ...


طبعا عندما وصلت ام زايد لها الفقره قررت انها توزع البروشور الخاص
بمحلها وهديه بسيطه تذكاريه عباره عن قلم مطبوع عليه موقع الشركه ......